猎聘网赴港IPO：营销开支居高不下 借力资本“烧钱”扩张？

每经记者 刘春山 每经编辑 杨 军

近日，在线招聘网站猎聘主体公司“有才天下信息技术有限公司”已向港交所提交IPO招股书，有望成为内地首家在港交所上市的在线招聘类企业。

数据显示，猎聘去年营收为8.25亿元人民币，2015年和2016年分别亏损2.31亿元、1.4亿元，2017年盈利755万元。

据统计，目前国内招聘公司总数超过17000家，于2017年按收益计，前十大服务供应商仅占市场份额2.9%。国内招聘市场已经长期呈现严重分散、集中度不够的格局。这也使得在线招聘企业想要发展，在营销上必须下大力，而猎聘也曾花重金请来影星胡歌代言增加知名度。猎聘2017年的销售及营销开支达到4.87亿元，占营收的59.1%，2015年的销售及营销费用更是大于总营收。

　　主要向企业用户提供服务

相较于已经在美股上市的智联招聘、51job， 成立于2011年的猎聘主打高端在线招聘市场。猎聘在招股书中提到，2017年中国高端人才猎取服务市场规模达到约967亿元，2020年有望超过2400亿元。招股书显示，截至2017年12月31日，猎聘平台上聚集了3890万个人注册用户，24.86万企业用户和10.18万猎头。

在营利模式上，猎聘主要是通过向企业用户提供人才服务来实现。2015年到2017年间，猎聘向企业用户提供人才服务所取得的营收占比一直保持在96%以上，个人用户以及其他营收来源一直不足5%。2017年，猎聘企业用户收入占公司总收入的96.5%达7.96亿元。

根据招股书介绍，猎聘面向企业客户提供的服务，包括收取不同固定费用的定制订购套餐。另外，猎聘也通过向个人用户提供专业职业服务，比如高级会员服务及简历咨询服务产生少量收益，猎聘2017年来自个人用户的收入为2724万元。

速途研究院分析师范鸿燕对《每日经济新闻》记者表示，虽说我国劳动力人口基数大，但是中高端人才数量却无法与企业的实际需求相匹配；纵使数量达到，能够快速地将合适的人才放到合适的岗位也并不那么容易，这样的背景促使中高端招聘的需求增加。

前两年亏去年盈利755万

以往招聘季在各地铁站、楼宇等人员密集区域也能看到猎聘的广告。从猎聘的财报中就可以看出，“烧钱”营销已经不是新鲜事。

招股书显示，2015、2016年、2017年间猎聘的总营收分别为3.46亿元、5.87亿元、8.25亿元。2015年和2016年的亏损分别达到2.31亿元、1.40亿元，2017年猎聘盈利755万元。

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