朋友圈砍价这种利用熟人关系进行的价格游戏，并不是拼多多发明的，但拼多多成功把好友帮砍价发挥到极致。拼多多不仅用零元砍价或零元团购的方式导入大量流量，而且低价团购的方式本身也是朋友圈砍价的变种。以低价为共同利益诱发好友共同行动的传播方式，使得拼多多的销售模式变成病毒式增长。

低价激发了用户在拼多多平台的群体购买，反过来使拼多多挟销量为手段要求企业提供进一步低价的产品，形成对拼多多有利的滚雪球。

四、拼多多的新矛盾

用3年时间跻身仅次于淘宝、京东的电商平台，拼多多暴风骤雨式生长之下必然会面对新的矛盾和挑战。

已经有很多分析讨论拼多多将面临如何改变低价低质的标签，以及严格管控商品质量的问题。以上都是明显会影响拼多多未来发展的矛盾，但拼多多至少还有两个隐性的重要矛盾必须解决。

首先是拼多多的生态管控能力，其次是CEO的自我定位。

培养生态是所有第三方平台的根本任务。制造商需要通过拼多多获取相对低价的流量，拼多多需要更多制造商提供更多低价商品满足用户。低价先天就容易诱使部分制造商为降低成本铤而走险。拼多多为控制质量设立了对制造商10倍处罚这样严苛的处罚机制，有把全部风险转嫁给制造商之嫌。

法律上也只有《食品安全法》规定了10倍罚金，《消费者权益保护法》里也没有同样规格的高额处罚。拼多多作为企业并没有执法和司法权，10倍处罚的合法性非常有可能受到挑战。

淘宝建立生态经历了曲折的过程，平台和淘宝店之间有过多次规则引发的冲突。拼多多的体量可以算一家较大的平台，生态建设以及与各方的利益平衡都需要不断磨合，有效而合理的制度也需要在摸索中变得更加完善。

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