中国经济作为世界工厂，一个根本特点是制造环节过大过重，而且存在供给端长期过剩的问题。正是基于制造能力的过剩，制造业高度依赖流通环节对巨大产能的消化，从而使制造端面对流通端处于弱势。

中国制造业的另一大特点是制造能力强但产业阶梯的位置低，缺乏必要的设计、技术和品牌能力。从低端制造整体过渡到技术和品牌加持，这样根本性的转变是不能通过1代人就能完成的。制造附加值的匮乏进一步强化了流通环节在和制造端博弈中的优势。

流量昂贵是另一个使制造业趋于弱势的原因。早期互联网和早期移动互联网曾两次带来流量红利，让抢先一步的企业赚得盆满钵满。移动互联网下半场的流量早已被越来越多的竞争者瓜分，线上流量甚至变得比线下更贵。绝大多数制造端企业无法支持独立购买和运营流量，只能把销售希望全部寄托给第三方渠道。

2． 换一个节拍跳舞

以提高客单价为目标的消费升级，是几乎所有电商平台的坚定方向。阿里在消费升级方面的战略转型是非常坚决和显眼的，以流量为核心的资源分配明显从淘宝向天猫倾斜，原本以低价为竞争力的无数淘宝小店普遍抱怨受到冷落。

反者道之动。当其它电商都把资源集中到高价区，低价区就成为竞争洼地。

当消费升级使各大电商纷纷开始放弃对低价的关注，习惯以低价竞争的底层制造业面临流通渠道进一步收窄的风险。绝大多数中国工厂缺乏附技术和品牌，却并不缺乏基础制造能力，这一切正好给了拼多多新的机会。

三、解决用户需求矛盾

消费降级概念的提出几乎让人眼前一亮，但消费降级并没有被大多数人真正理解。

1． 便宜不等于无好货

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