便宜无好货是消费降级的物理障碍。在经济和居民收入始终在增长的前提下，没有人愿意牺牲质量来换取价格的降低。

但如前文所述，中国制造业真正的问题不在于制造能力，而在于缺乏创造附加值的能力。拼多多的商业逻辑其实不复杂，正如拼多多联合创始人达达所称，通过低价爆款把原本过剩的产能输送到消费者。

渠道是底层制造业最大的瓶颈。一旦拼多多平台能够带来放量，即使把单价压到无利可图也可以通过销售规模的增加产生其它补亏机会。有这么一个例子：拼多多最大的纸巾供应商之一可心柔，对媒体介绍自己每包纸巾净利润仅为3.2分钱，按29.9元28包价格批量销售，每单也才有不到9毛钱的利润。但在这样贴近亏损的销售价格之下，大多数消费者认可纸巾的质量，可心柔也通过增加出货量换取盈利。

2． 消费升级同步消费降级

“升级”天然比“降级”更有褒义，但我们的这种直觉未必总是对的。

首先，勤俭是中国文化传统。90后和00后们确实自带价格不敏感的先天性格，但即使不考虑庞大的三四五六线城市和农村的广大消费用户基数，一线城市的家庭主妇也很难一点都不考虑价格。

其次，对很多用户来说，消费升级是和消费降级是同步发生，即在同一个人身上可能既有消费升级又有消费降级。

举个例子，品牌理念和尊重正版的价值观已经大为普及，很多年轻人宁愿花小半年时间节衣缩食，也要买正品的品牌衣包，这就是消费升级。但同一个用户既可能背着价值2万甚至3万的大牌包上班，又可能在早上绕过星巴克买街头5块钱一份的煎饼果子，中午在美团和饿了么里面挑一份卖相不错又有优惠的便当。你没看错，这是同一个人，也许还就是你。

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