揭秘独家房源背后利益链条：给房主加价中介获利(7)

“独家房源”背后的利益链条

中介之间对单量的争夺颇为激烈。一位成功从链家抢得一单的经纪人告诉记者，某笔交易的房主遇到两个有购买意愿的买家，本着谁出的价格更高房子就给谁的原则，该经纪人劝说买家加价5万元，买家迅速答应并当场转账3万元定金给房主，“但链家的人死活不同意，差一点发生冲突，不过最终还是在我们这里交易了。”

非独家房源尚且如此，“独家房源”的争夺更为激烈。在“独家房源”大行其道之时，北京不少居住密度较大的小区外有各种中介公司的“社区开发”人员竖起标着各种房源价格信息的易拉宝“蹲点”收集房源。“他们会告诉房主签订独家代理协议的好处，包括免打扰、省时省心等，但最重要的还是可以虚报价格多卖钱。他们探清房主的心理价格底线之后再加价，一般在30万元到50万元不等。”一位房地产中介经纪人告诉记者，敢承诺最多加价的中介最被房主信赖，成为“独家房源”争夺战的最终胜利者。

“独家房源”究竟能以高出市场价多少的价格卖出？业内各方对此说法不一。上述21世纪不动产的工作人员告诉记者，理论上中介为房主“虚报”的价格不一定会成为最终成交价，如果高出市场价太多则会“有价无市”。然而，在实际操作过程中，房屋中介会先“捂盘”，将价格较低、户型和地段条件相似的其他房源卖出，其他买家如果再想买类似房源，就不得不接受中介对房主承诺的加价，因为该房源是“独家房源”。他介绍说，在市场飘红、行情上涨的情况下，即便一开始将房源“雪藏”，但在约定期限之内将房屋以高于市场价的价格卖出，兑现对房主承诺的把握还是非常大。

“以位于北京市丰台区的商办项目‘7克拉’为例，2016年某段时间每套房屋总价不过百万，‘独家房源’的最终成交价会高出非独家房源10万元左右，这对于总价不过百万的房源来说就是一个巨大的加价。每个房主都在这个力量的推动下坐地涨价，房价就是这么被推高的。”上述人士表示，从2016年年中到2017年“3·17新政”前，“7克拉”项目单套的均价从几十万元涨到了130万元，“独家房源”起到了很大的作用。

根据链家公布的数据，其在全国已经进驻的二十几个城市的二手房市场占有率均已超过20%，在北京甚至超过了50%。亚豪机构市场总监郭毅认为，当某一家房屋中介在市场上已拥有相对庞大的市场份额时，它独家占有房源的行为就会垄断整个市场，这种行为违反《反不当竞争法》，造成市场秩序的混乱，“中介若想拿到独家房源，肯定会承诺房主以较高的价格卖出，这无意中就会推高房屋价格。”