揭秘独家房源背后利益链条：给房主加价中介获利(6)

而作为曾经的“拳头业务”之一，“独家房源”被外界视为链家巩固其在二手房市场地位，“垄断房源”的手段，甚至被指推高房价。

“独家房源”是何物？

“我们中介已经没有‘独家房源’了。”一家地产中介的工作人员告诉《中国经济周刊》记者，不仅是他所在的亚运村片区，整个北京都已没有做“独家代理”的地产中介。“一旦被发现还在做‘独家房源’，中介门店就会被北京市住建委处罚30万元。”该工作人员介绍说，“独家房源”会导致客户量减少，只有某一家地产中介的客户有机会看到该房源，无形中降低了卖出房屋的速度，他们已不建议房主这样操作。

以“VIP服务”“独家代理”等名称示人的“独家房源”服务从房产中介诞生时便存在。一位链家的工作人员介绍说，链家“VIP服务”之所以受到欢迎，是由于其他中介的“不正当竞争手段”。“有些房主的房子明明已经成交了，其他中介还在拼命给他打电话，问他能不能解约，因为他们找到了愿意出更高价格的客户。”

所谓“独家房源”指房主将房屋独家委托给某一家地产中介代理，其他中介无法获得此房源信息，其间若房主将房屋信息透露给其他中介，将被视为违约。从中介角度来看，此举是争夺房源的重要手段。在二手房市场，谁拥有更多房源谁就会占据主动；对房主来说，一旦中介承诺可以以高出市场价的价格卖出房屋，房主也乐见其成。

那么，中介是如何操作“独家房源”的？一位21世纪不动产工作人员告诉《中国经济周刊》记者，以链家为例，一旦签订“房屋独家代理协议”，经纪人会承诺以高于市场价或房主心理预期的价格将房屋售出。链家给房主5000元担保费，一旦房屋在规定时间内未能卖出，这5000元作为违约金交付房主，如果链家在规定时间内卖出房屋，房主将5000元返还链家。

市场上对“独家房源”做法的指责有两方面：首先抬高了房屋价格；其次影响了房屋在市场上的流动性。易居研究智库研究员严跃进分析说，独家委托协议的性质是中介垄断房源，经纪人抬高价格满足了房东心理预期，但房东也因此要承担价格升高导致交易周期延长甚至卖不出房子的后果。一旦签订了速销房合同 ，其他中介不得挂牌该套房源，相当于减少了房源的销售渠道。对买方来说，要么以高价入手，要么错失心仪的房源。“从实际效果来看，如果这种抬高价格的市场行为普遍发生，也会拉高整个区域的房价。”