其二，构思能力。在大前研一看来，卓越的先见能力，并不足以保证所有人在所有行业的竞争中都立于不败之地；在新领域的竞争中，专家还需要以社会需要为出发点，从市场需求和财务等诸多方面详细论证，抓住机会，并以最快的速度、最佳的方法让机会变成现实。大前研一举泰科国际、安然、世通公司、Tower唱片公司的总公司MTS、纳斯普特等诸多破产案背后的产业危机，详细说明构思能力缺乏，如何导致传统的商业巨头们，因为这样那样的问题，最终次第饮恨商场。大前研一指出，电子商务的三个关键点，即门户网站、综合物流和结算体系，为构思能力提供重要指引，而任何成功的商业构思，都要以在全球化市场内至少满足8亿人市场为标准，未雨绸缪，勇于自我否定，从竞争对手的角度考虑问题，追求深度经济，使事业范围在狭窄的领域向纵深发展，使得竞争对手无法模仿……唯有如此，才能保证正向的成倍发展，而防止负向的成倍衰退。

其三，讨论能力。在大前研一看来，在任何行业里，出色地讨论都是事业突飞猛进的推进剂，任何自吹自擂、套话、恭维、圆滑、奉承、顺从，都会使得决策者无法获得充分有效的信息，更无法获得黄金般的点子。大前研一特别指出迪士尼的封闭会议法为例，指出沉默绝对不是“金”，较之缺乏事实基础与逻辑的意见、以保持和谐关系为目的的发言及随声附和的态度，只有提出反面意见和质疑，才更受人欢迎；对错误认识或者前提放任，可能会导致错误的结论。无论对顾客还是对同事，直言不讳是最好的美德。在此基础上，大前研一特别肯定，符合逻辑的思考和讨论，是通往事业发展繁荣的必由之路。而且，这种讨论能力，可以通过后天训练逐步养成，学会建立假说，并以事实为根据对假说展开验证，则是有价值讨论的前提；在此基础上，不把讨论与谈判混为一谈，不破坏讨论的规则与纪律，遵守讨论的逻辑，提出有逻辑的问题，才能让讨论变成一首旋律优美的乐曲。而且在讨论过程中，不能自说自话，需要尊重讨论伙伴，学会倾听对方的意见，并能够深度讨论中，有技巧地说服讨论的伙伴，在防止诡辩的同时，通过符合逻辑的论证，旗帜鲜明地反驳讨论伙伴的观点，并在此基础上提出对立的主张，依靠坚定的信念和执着的精神推进这种主张。只有在这种情况下，哪怕不能大获全胜，但讨论一定会为决策提供更为合理的依据。

相关报道: