双节临近，高端白酒紧俏上浮 低位白酒出路难寻

此前白酒行业不景气时，无论是茅台、五粮液还是地方性酒企，面对中秋等白酒销售旺季都会采取降价或其他一些促销形式来刺激其产品销售。而这样的举措目前在低价位白酒中仍是重要的手段。9月27日，江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录的披露中显示，洋河目前的销售渠道主要以烟酒店为主，低端产品销售依赖渠道驱动，高端产品则更依靠品牌驱动。

事实上，对渠道重度依赖的低端产品一直以来都受到知名集团酒企旗下系列产品挤压。以茅台为例，除了拥有战略性的核心大单品飞天茅台外，旗下子公司在大力“瘦身”削减品牌后仍有59个品牌406款产品，且分布在各个价格带中。上海一烟酒零售终端店长向第一财经记者表示：“今年高端白酒市场向好，飞天茅台的热销带动了茅台酱酒市场升温，旗下的系列酒都非常好卖。”

记者浏览天猫平台上的茅台官方旗舰店和茅台云商发现，其核心产品及系列产品均显示下架或零库存。从天猫内部人士处了解到，为了保证稳定的供应，目前在天猫平台上，茅台采取了小量匀速出货的方式，每天10点开售，售完第二天再补货。且付款成功后需要30天左右才能完成发货。

但无法背靠大品牌的中低端白酒则没能有这样的好销路。上述销售负责人告诉记者：“在我们店里，还能卖得动的低端白酒是红星二锅头和江小白。不过红星二锅头11个SKU,平均每月销售合计3000元左右，江小白两个SKU加起来也就1700元左右。”

“在消费升级的大环境下，中低端白酒一定是受到中高端白酒的挤压，它们甚至也受到其他品类的酒的影响，包括啤酒、红酒、黄酒、起泡酒等等。因为低端白酒的受众是相对年轻化的人群。酒水消费忠诚度较低。当其他品类的酒水崛起，大量涌入市场，此类低端白酒的生存情况会更不好。白酒行业中的两极分化在2017年的半年报中已经体现出来。未来价格型和价值型的的差距进一步拉开后，中小型白酒企业的挤压式情况仍会加剧。” 中国食品产业评论员朱丹蓬对第一财经记者分析道。

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