比新东方的目标还高 “VIPkids们”在做什么生意

同处这一赛道的还有多个对手，几家各有不同的发展思路。由成人在线外语切入的51Talk前期以低廉的课时费著称，但同时外教以菲律宾外教为主，后切入K12领域开发北美资源。哒哒英语则以高客单价、固定外教1对1的模式位居同类消费的金字塔顶端。

除了VIPKID获得高额融资，去年哒哒英语也完成了由东方富海领投的B+轮融资，据透露B轮与B+轮两轮融资规模约在5亿元左右。而51Talk早在2015年6月就已经赴美上市，新东方在线也在2月完成过亿人民币融资，阿卡索也传出此前完成的B轮融资金额近亿元。整个在线教育市场竞争白热化。

红海日渐形成，但行业的跑马圈地却远未结束。

据《2016中国教育行业白皮书》显示，近十年间赴美读高中的中国学生涨了98.6倍，远超研究生教育的1.6倍和本科的14倍。英语是抢占国外教育资源的敲门砖，许多家长希望孩子尽早接触英语，为留学做准备。

除了适龄学生的强需求，“二孩”政策全面开放刺激了了新生儿数量增长，2016年内地共出生1700多万个婴儿，其中800多万个新生儿属于家庭生育的第二个孩子，占45%。相比未来巨量的增长需求外教数量严重不匹配，哒哒英语、VIPKID等专业服务在线少儿英语培训的企业恰恰是迎合了这一痛点。此外，如51Talk和阿卡索这些原有成人英语的企业，也开设少儿英语的板块，给企业带来快速增长。

“在线教育的市场是巨大的，万亿级别的市场，整体上看也才刚刚开始，还处于一个起步阶段，还没有到成熟期。在这个阶段有人获得融资，这是非常正常的。”51talk创始人兼CEO黄佳佳告诉经济观察报。

除了C端市场酣战，B端也成了错位竞争的新战场。今年先后有外教师资平台“微语言”宣布获得5000万人民币A轮融资，以及向教育机构、学校提供在线外教的飞博教育获得了2000万元的新一轮融资。

以过去一年主打在线少儿英语的几家企业为例，为了扩大品牌认知度，以代言人形象多方位投放广告的营销战相当激烈，在酣战之后下半场才是真正的较量。“相对‘一家教育公司是网络的还是传统的’，我更在意的教育产品本身，要看教育这个事情本身完成的怎么样，然后再看是怎么实现的，是通过线下还是线上。因为这决定了教育产品是不是有利于去完成消费属性，比如说美誉度，品牌口碑扩张、效率，还涉及到另一个问题，最终的规模。”姚亚平说，互联网的确对教育产业影响很大，资本的追逐也催热了教育产业，由此出现一大批网络教育创业公司，但“网络教育”实际上是一个偏正短语，重点在于教育，其次才是网络，是达成教育的方式、方法。“随着在线英语培训行业的逐步发展，家长们的诉求也从单一的”口语练习平台“深化成为了以教学效果为导向的教育平台。”郅慧说，系统化教学、体系化课程、权威性考试认证和对标升学与海外深造标准的四位一体的在线教育闭环将会是决定未来格局的重要影响因素。