京东阿里残酷攻防战：商家夹在中间损失惨重(6)

丁霞说，摆在京东服饰面前最大的障碍是，京东的品牌还太偏3C、家电，消费者网购衣服未必会想到京东。京东服饰与天猫最大的区别在于京东有自营，可以保证品质与物流。但更重要的是未来要转变消费者的印象，走时尚高端路线。

京东服饰自营主打标品和尖货，先从标品化和季节性不强的货品开始，比如男装的衬衫、男女装的袜子、内衣等，以及运动鞋等。同时京东以POP平台作为蓄水池，从中选择那些销量高的产品扩大自营。

但服装大部分类目的自营相对难做，传统服饰厂商的库存周转天数是150天，京东是30天，服装做到90天已经是极限，如果卖不掉压在仓库里压力很大。所以京东的自营整体规模一直不大。

丁霞上任后，选择了自营与POP并重策略。为了匹配京东服饰进入扩张期的节奏，她把原来独立的服装自营部拆散，分散到各个品类中，按品类聚合自营和POP，不同品类也有各自的侧重点。

另一方面，京东正在砸钱打造品牌，走时尚与高端路线，这也是基于京东主流用户为一二线城市的中高端用户。自2015年以来，京东携手一些中国设计师参与了米兰、纽约时装周，并在2016年亮相伦敦时装周。

与之相比，天猫虽然在国内搭建了类似时装秀的线下营销活动，但至今并未参与到国际性的时装周中。2017年4月，京东服饰成为美国服装和鞋履协会(American Apparel &Footwear Association，简称AAFA)会员，而刘强东的妻子章泽天在美国为此举办了一次晚宴，邀请了一些纽约时尚界名流。

王丽杰说，通过国际时装周可以影响供应链端，下一步京东会在中国的主要城市举办时装周，从影响供应链端逐渐变成影响消费者。

2017年6月，京东战略投资全球时尚精品购物平台Farfetch，投资金额为3.97亿美元成为Farfetch最大股东，同时刘强东加入Farfetch董事会。

京东投资Farfetch的消息传出后，总部位于米兰的另一家奢侈品电商Yoox Net-a-Porter股价立即上涨了9%，有市场传言称阿里巴巴可能要收购这家公司。

“收购Farfetch非常有利于京东的国际声誉，并且奢侈品行业就是一个圈子，你需要用某种方法获取这个圈子的信任。”丁霞说，与京东相比，阿里因为淘宝的假货问题，在国际上声誉不佳，AAFA就是阿里短期内很难加入的。在国际招商中，京东只要强调不卖假货，并且尊重品牌，接下来就非常好谈了。