京东阿里残酷攻防战：商家夹在中间损失惨重(5)

　　决战服饰

2016年末，刘强东曾为所有一、二级部门负责人讲了一堂课，主题是如何招商。京东的招商主要体现在第三方平台(POP)，而京东的13万商家中，有接近10万来自时尚事业部。刘强东也将2017年大部分时间，放在国际招商上。

丁霞在面试京东时，曾问过刘强东服饰在京东是不是一个边缘部门，刘强东回答说当你去逛百货大楼时，除了1楼是卖化妆品的，2、3、4、5楼全是卖服饰的，然后地下一层开个超市。如果京东做不好服饰，就不能称为优秀的零售商。

“今年618这一仗主要打在京东的服饰上，这是京东目前的弱势品类，也是未来最主要的战场。”丁霞对《财经》记者说。京东大服饰事业部在2017年3月从服饰家居事业部中分拆，并于6月份更名为时尚事业部。

“服饰是京东未来很好的增长点。”史家龙对《财经》记者说，京东服饰从2016年开始发力，但不那么顺利。刘强东在最近两年里每个季度的电话会议开头，都会强调京东服饰的增速很好，但在2016年下半年的两次电话会议里就没再提了，原因就是增速有些不尽如人意。但服饰是电商的一个成熟品类，阿里已经完成了市场教育，服饰品类的互联网渗透率已经高达30%，当京东有足够的流量和客户群时，并且现在又做的不尽如人意，是最有潜力的类目，所以京东在2017年干脆分拆事业部。

在今年的618中，令阿里深感威胁的是京东女性消费者同比增长2倍，在整体中也已过半，这得益于京东快消品和生鲜的全面崛起。电商分析师李成东认为这将“冲击天猫的根本”。

“京东的服饰到了该爆发的阶段。”丁霞说，服饰品类要想爆发，需要有两个基础，一是第三方平台的建设，需要为商户提供足够丰富的工具;二是商户和用户群的积累。京东的第三方平台自2010年成立，已经做了六年多，所需要的数据分析系统、结算系统、营销工具等都已经完备，虽然没有阿里体系那么丰富，但已经达到基本要求。而京东的流量已经很大，只是在服饰这一块变现得少，所以今年京东给时尚事业部的流量倾斜是最多的。

另外，随着天猫的步步紧逼，如果京东想快速突围服饰，收购唯品会也许是一个好选择。一位接近京东的分析人士表示，虽然唯品会自身的增长陷入瓶颈，但它对京东服饰业务的帮助会非常大，一是解决供应链的核心问题，二是在天猫推行“二选一”策略之下，两者合并将推高京东销量，对商家的议价能力可以增强。不过本次合并尚未有定论，双方暂时都予以否认。