京东阿里残酷攻防战：商家夹在中间损失惨重

围绕京东“618”促销周期，京东和阿里一直战事不断，今年是历年来最凶猛的一次，而京东的下一个目标剑指阿里的核心品类——服饰，双方的攻防战越来越激烈

“你要不让我们店从618会场中撤下，我就在京东的楼下一直坐着。”“你把我们店里的优惠券全部撤掉行吗？”“你帮我把京东618的店铺背景氛围撤掉行吗？”

在轮番接了几十个商家打来要求撤下会场的电话后，京东时尚事业部服装部采销经理去洗手间大哭了一场。这是2017年6月6日，京东618活动的第六天，也是时尚事业部的第一场活动。

京东618是一个周期，从6月1日到18日。

本次天猫的进攻是历年618攻防中最凶猛的一次，势头超过了去年双十一。以前天猫更多是威胁“不听话”商家要减少资源，但今年天猫选择了一批商家，直接从天猫的会场中撤下，或者从类目入口撤下，以及对搜索结果降权。对于一些大品牌来说，他们最怕搜索降权，因为你再有名气，消费者想找到也需要通过搜索，如果在一般的搜索结果中沉底，这对商家的打击是致命的。

另一位要求匿名的商家说，在如此严肃的气氛下，商家都慌了，他们都指望618期间能把春夏季的货卖出去，而天猫无疑是销量最大的平台。但天猫方面并没有指明怎么做才能恢复这些资源，而是让商家们自己去“思考”。

“你不撤京东的店，天猫的小二会说‘我们去跟更愿意配合、更注重我们品牌资源的商家合作’。”上述商户说。

为了应战，今年京东也采取了强硬措施，其特征就是在6月6日当天冻结了已报名商家的库存。不过大战的结果，是商家夹在中间损失惨重。

618一战虽然异常艰难，但最后来看，京东守住了，根据其公布的618期间销售数据，京东总下单交易金额为1199亿元，几乎与2016年天猫双十一的1207亿元旗鼓相当。但战火远未结束。

多位接受《财经》记者采访的商家表示，他们均在6月底、7月初收到了天猫给出的“战略合作协议”，内容为天猫会给商家资源倾斜，但代价是如果商家想在其他平台做活动，需要获取与天猫的书面补充协议才能进行，否则天猫有权选择更注重天猫品牌资源的其他商家合作。这意味着“签独家”进一步升级。