半路闯进电商圈，他用了4年，让公司在美国上市了(4)

其次，尽管唯品会专注特卖，被一些人定位为“垂直电商”，但其提供的线上商品品类，却绝不单一，绝不“垂直”。

截至目前，唯品会注册会员近3亿，而且这一数字还在不断增长。

此外，沈亚坚信“世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意。”

为此，他持续推进用户战略，通过提升商品运营能力提升用户体验。他计划引入一系列新的国际化品牌，升级用户定制化服务，并在商品多样性和品牌精选化方面持续努力。

【天下武功 唯快不破】

除了上述方面，唯品会再供应链方面也做足了功夫。沈亚吸取了一些“先烈”同行的惨痛教训后，夯实了后台的匹配服务能力。一个“快”字，是他日日念诵的心经。

首先，在采购环节，唯品会打造了一个千余人的买手团队，并细分为十余个专业工作组。据说，他们中的大多数是从传统渠道挖来的资深买手，时尚敏感度极高。

其次是供货环节，唯品会承诺了品牌商别人所不能的到款周期。

一位要求匿名的品牌商曾经对媒体表示，当时唯品会的人找到他，说了四个理由，一是可以帮着处理尾货及过季产品；二是能帮忙在网站首页做一些专题类推介的免费广告；三是唯品会特有的“闪购”模式，确保商品下架后，不影响品牌商的线下价格体系；第四也是最重要的一点，唯品会不压供货商的货款，至今都保持着1个月左右的账期。而其它电商平台的到账周期约为3个月。

另外，物流也是唯品会“快字诀”的重要支撑。

沈亚认为，物流是电商的核心竞争力之一。没有速度，很多消费者就会抛弃你。2010年之前，沈亚几乎每天下班后，都要开车到仓库去看看，总能在捡货、出货等环节发现问题。

而2010年下半年，为革新物流体系，他找来了新任的仓储物流主管、同时也是唯品会现任副总裁的唐倚智。此人曾在华润、当当网及第三方物流公司任职，兼具传统零售、电商及物流经验。

唐倚智不负所望，上任后主导唯品会进入“干线物流”模式，即同一地区的订单，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由当地物流公司进行二次配送，交到消费者手中。

这样不仅提高了物流效率，还降低了成本。此后，唐倚智还专门前往美国亚马逊旗下的Zappos和韩国最大的自动化管理企业考察学习仓储物流，并计划在唯品会仓库中实施半自动化管理，且加速自建物流体系，。