半路闯进电商圈，他用了4年，让公司在美国上市了(2)

于是，二人随即准备着手复制。

经过三个月的调研，2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立。沈亚担任董事长，洪晓波是副董事长。

那时候，阿里巴巴在国内名声已起，其几经波折艰苦创业的故事广为流传，也开始出现不少追随和效仿者。不过这些效仿者中，不包括沈亚。因为沈亚创建唯品会的起点，很高。

唯品会的联合创始人有五个，除了他和洪晓波，还有两位长江商学院的同学和另外一位朋友，都是商界精英人士，五人共拿出资本金3000万。且与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同，沈亚力主在广州首个LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室，并辅以极具现代化气息的时尚装修，“高调”出发。

他的理由很充分：“我们要和知名品牌打交道，太寒酸了，没人愿意和你做生意。”

不过即便披上了令人不敢小觑的外衣，对于电商圈的人来说，当时的沈亚与洪晓波，依然像两个不明所以的“闯入者”，因为他们两人都不是技术出身，之前从没人听说过他们，他们也不了解这个圈子。

在别人的诧异与观望中，唯品会迈出了第一步。

网站全面模仿法国VP的奢侈品折扣模式，定时定量推出打折精品，售罄后不再补货。同时，为赢得中国高端消费者的信赖，唯品会提供正品保险，如果消费者买到假名牌，可以获得全额退款。

可“拿来主义”迅速遭遇到水土不服。

沈亚与洪晓波频繁前往巴黎扫货，掷重金购买各大一线奢侈品的打折商品。然而，线上的订单却少得可怜，唯品会的大货仓库被堆得满满当当，每月十几单的成交量，令沈亚与管理团队苦不堪言。

“测试证明，（当时）消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的，无论你的折扣力度有多大，他们绝不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品，恐怕很快就会关门了。”

三个月后，他们决定转型——舍弃一线顶级品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者熟悉的时尚精品类品牌。

另一个促使他转型的原因在于，2009年开始，全球各大顶级奢侈品品牌，为打击假货，都严控了对网络渠道的供货与授权，电商能够拿到的精品越来越少，转向时尚品牌是势在必行。

重新整理后再次出发的唯品会，将自身定义为“一家专门做特卖的网站”，一方面联通大量二三线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方面，也针对当季商品进行限时折扣。