半路闯进电商圈，他用了4年，让公司在美国上市了(3)

作为消费者，购买任何一件商品的机会都是有限的。网站特色的“闪购”(flash sales)模式，即每日在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但设置相应的购买时间限制。

当时，为全面“刺激”女性消费群体的冲动购物欲望，沈亚特意在唯品会网站取消了“搜索栏”（这个功能在去年已设立），消费者无法通过输入品牌名称或其它关键词，直接找到想要的商品，从而也无法借此与其它电商网站比价。

同时，这样做会让用户更关注被推荐的商品，也因此成就了唯品会清库存的高效率。

这之后，唯品会一路狂奔，交易额不断翻番。

【世上本无“妖股”】

凭借精准高效的运营模式，2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所。

上市前8天，沈亚带队一众高管飞抵美国。他怀着平常心，说自己就是一个向投资者推销公司的销售员。然而唯品会作为中国概念股，并不被当时沉浸在低迷氛围中的投资者看好，最终发行价从8.5美元～10.5美元/股下调至6.5美元/股，并在开盘后一度跌至4美元/股，被业界称为“流血上市”。

虽然在媒体前坦承“投资者的接受程度没有想象的那么好”，但这件事情看起来并没有冲击沈亚的状态。敲钟当天，他从纽交所出来吃了个饭，拜访了一些客户就回国了，“该干什么就干什么，不会受此影响。”

低迷持续了近半年时间，之后，逆袭开始了。

上市后的第四季度，唯品会发布财报称，按照非美国通用会计准则，公司第三季度实现净利润64万美元，为公司首次实现盈利。这则消息让股价垂直升空，截至2014年3月，即唯品会上市两年，公司股价约170美元/股，暴涨26倍。

这并不是顶点。唯品会在2014财年继续给出利好数据，公司营收、净利润分别为37.7亿美元和1.37亿美元，增长122.4%与162.4%。在这种势头下，股价一度冲高至229美元/股，被市场称为“第一妖股”。

当时，沈亚的个人身家随之破百亿元人民币，不过他却并不喜欢这个说法。他从不认可“妖股”之说，在他看来，唯品会赢在顺势。

在合适的时间，做合适的事，就是顺势。

首先从生意时机来说，中国分布严重不均的零售环境，使得二三四线城市的消费者，很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品，这种现实，在很大程度上造就了唯品会的起飞。其跨越地域的网络平台，以及深度折扣的特卖模式，都生逢其时。