一位和申俊山合作、来自东北的水果批发商表示，相对传统的大宗商品渠道，和他个人合作的价格更低且能买到不少当地少有的水果，久而久之就成了长期合作。“发现快手上可以进货以后，我媳妇也开始玩快手，现在她有四五万粉丝，很多批发客户都是从快手上看到她来找我们进货，现在几乎1/3的销售额都是快手带来的，销售也比过去稳定。”

短视频电商如何助力脱贫攻坚

申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产，同时为快手上的贫困用户提供支持，最终实现乡村造血。

申俊山表示，在柿饼上，2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨，再加上小客户的销量，合计接近500吨。为了满足市场需求，一方面需要他自己生产加工，另一方面需要从当地的农民处采购进货。

赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户，今年41岁的他被人们称作“赵大哥”。赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一，其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。

据赵卫辉介绍，一家三口的主要收入来源是柿饼，除此之外也会下田种植花椒等经济作物。在接触电商前，虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤，但是销售渠道却过于单一，难以脱贫。这一度让赵卫辉离开了村子，前往西安的一处机械加工厂打工。

“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖，收柿饼的贩子又会把价位压得特别低，一斤柿饼的收购价在3至4元。现在他们（申俊山等）来收购柿饼，收购价能到10元钱一斤。”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。

他相信，申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。由于申俊山只收高品质柿饼，这进一步促使他去种出更多好柿子。家中7亩地，花椒的种植比例也开始下降。

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