从0到1之后是从1到100，网友提出了新的问题：他还有没有其他水果。带着过去做陶瓷生意，在全国各市、县跑市场的经验，他开始为网友寻找水果。他表示，为了打听榴莲，还曾自己上网百度怎么去泰国，哪种签证好。在2015年，几经周折，他终于来到了富平县。

“有很多人问我，你这有柿饼吗？我就自己查，哪个地方的柿饼好。先后去过桂林恭城，山西长治。而且我只找原产地合作，因为我做过生意，知道中间商会有差价。”申俊山是个直心肠，跑市场他亲自做，但是如果有人无端质疑，他也会“怼回去”。身边的朋友认为，这就是他的个人特色。

一位网友曾问道他的水果口味是否甜，他很淡定就回了两个字：酸的。部分人难以忍受这种直来直往，但喜欢他的却也越聚越拢。

像申俊山一样的人还有很多，分布在快手、抖音等各个平台上，扮演着传薪者的角色。短视频捧红了一批个人，再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。

申俊山估算了一下，2018年他个人的生意仅在快手平台上，销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率，他认为如果物有所值，就会有信任和回头客。

“刚开始做生意时，别人和我说想要这个水果，然后钱和地址就直接通过微信发过来了。我还在纳闷，这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤，他直接就转账了200元。”这也是他的第一桶金。在这次中秋节期间，团队三人拿手机接单，天天忙到凌晨四点。

除了带货，申俊山本人还扮演着总经销商的角色，既做批发也找代理商。但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响，这同样也取决于交易平台。只要信任关系够强，他会给代理商留下足够的盈利空间。

相关报道: