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线上网店销售平台亦促销明显。淘宝平台搜索“东阿阿胶”,第一条显示的即为东阿阿胶官方旗舰店的页面,其上面醒目地标识着,“清凉滋补、润养一夏,抢第二件半价。” 1℃记者进入东阿阿胶官方旗舰店,梳理店铺内全部的40余款产品发现,基本每款都有活动价,相较于原价折价在75%折左右。比如, 250g的红黑盒装东阿阿胶为例,原价1499,活动价仅为1199,折价80%;180g的桃花姬即食阿胶原价279,活动价在209,折价75%。
在消费者看来,这些东阿阿胶产品促销后的价格,相当于自身实现了一轮降价。“东阿阿胶目前的问题还是因为价格过高,超过了一般消费者的心理购买‘临界点’,所以导致销量下滑。”一名药店连锁上市公司的董秘告诉1℃记者,“若价格降至1000元以内,应该还是有较强的消费需求。” 业内人士认为,过去十余年的轮番涨价,已将东阿阿胶的终端价格有些畸高,现在价格降下来,算是一种价值回归。
近年来,以驴皮原材料稀缺为由,东阿阿胶的阿胶块、复方阿胶浆等系列产品持续涨价。据浙江证券研报数据显示,东阿阿胶的阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次,价格增长20倍。
最近的一次涨价是在2018年12月,东阿阿胶公告称,为推动阿胶行业可持续发展,结合公司投入和市场供需情况,经研究决定,公司重点产品东阿阿胶出厂价上调 6%。
2014年之后,东阿阿胶更是以“原材料驴皮价格上涨”、“面临较大的成本压力”为由,主动退出医保目录。摘掉医保“限价”的帽子,东阿阿胶以完全市场化的状态参与竞争。
然而,消费者却发现,东阿阿胶的阿胶产品已从最初的普通中药材,一跃成为滋补类市场的“茅台”,位列阿胶市场的高端产品序列,普通消费者难以“吃得起”。 伴随着历次涨价,东阿阿胶的毛利率持续提高,业绩增长明显,实现了长达十余年的高速增长。
7月14日晚间,东阿阿胶发布业绩预告称,公司上半年盈利1.8亿元~2.2亿元,同比下滑75%~79%。受此影响,东阿阿胶今日以跌停开盘,报35.42元,封单逾3万手