涉足巴西20年，中国电子企业的自主品牌业务在当地仍处于发展初期。面对汇率、政局、市场波动等各种风险，有人称包括巴西、阿根廷等在内的南美洲是海外市场的“黑洞”。

对此，李东生表示，巴西是发展中大国，开拓市场面临几个挑战：一是有较高关税，所以要在当地生产；其次是巴西指定家电生产在玛瑙斯，它位于西北边境，从圣保罗去那儿坐飞机也要三个多小时，所以还要有很强的供应链、物流能力；第三是汇率波动风险，生产全过程要三个月，物流、销售加起来要五个月，五个月的汇率波动很难管理，此外还有客户应收账款管理的风险。

“我们走了一些弯路。如今，在巴西找到有能力的合作伙伴，过去几年两次大的汇率波动，由于合作伙伴有经验，我们没有太大损失。三年合作下来也没什么坏账，劳资关系很好。”李东生说，只要找到好的合作模式，巴西就不是“黑洞”，相信会有更多中国企业在巴西投资，中国企业在巴西将有很多成功的机会。

王成补充说，他们在阿根廷的家电生产放在近南极洲的火地岛。尽管这两年当地经济波动较大，但TCL与阿根廷的合作伙伴战略坚定。今年1~5月，TCL在阿根廷的彩电市场份额已达30%，5月甚至超过40%。在智利、秘鲁、巴拉圭、乌拉圭等其他南美洲国家市场，TCL在不同地方的竞争策略也不同，从供应链、产品规划到品牌定位都因地制宜差异化，并积累了一定的经验。

他透露，下一步TCL还会在巴西建立空调的供应链能力，“我们第一批空调正在海上，马上将到达南美新大陆”。

中国机电产品进出口商会家用电器分会秘书长周南表示，巴西、俄罗斯、印度等金砖国家市场近年来引起中国企业的高度重视以及资源倾斜，吸引众多中国品牌企业重新加大开拓力度。金砖国家市场有庞大的消费人群，市场增长潜力巨大，而且中国企业有能力大幅提升品牌。

“现在国际市场开拓肯定比以前难，但中国企业的全球化能力已不可同日而语。而且相比其他市场都是存量竞争，进一步开发南美市场潜力具有更加明确的战略意义。”周南说。

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