不过，本土公司应对汇率波动上经验丰富，避免了很多意外损失。SEMP TCL合资公司总裁菲利佩·费伊（Felipe Hennel Fay）介绍说，他们应对汇率风险的方法有两条，一是需用美元支付给海外供应商货款时，先在巴西账户上存储相应数量的美元；二是购买远期汇率工具。

“通过网上视频会议，我们与TCL中国总部沟通频繁。”费伊说，合资公司在巴西早上7点上班，刚好是中国北京时间傍晚6点，沟通没有障碍，重要决策双方投票权基本是对半。

SEMP发挥在巴西的生产能力、销售网络、公共关系协调的优势，与TCL的面板资源、技术研发、质量把控结合，加上体育营销，形成了有力的“组合拳”。王成强调，巴西产品要量身定做，比如巴西人爱跳桑巴舞，所以电视音响的音量一定要大。

“金砖国家”价值再挖掘

中国与巴西距离遥远。不过，距离没有妨碍中国企业的开拓热情。

格力电器的巴西空调生产基地于2001年投产。近年来，TCL在巴西成立合资公司，比亚迪、奇瑞等中国汽车企业纷纷开拓巴西市场，华为手机今年也登陆巴西。中国产品在巴西越来越有市场——2016年的里约热内卢奥运会，格力电器、美的都中标了巴西大型体育场馆的中央空调项目。

SEMP TCL合资公司副总裁岳海平告诉第一财经记者，2002年他就来到了巴西。过去20年，中国企业在巴西市场经历了市场的起伏。例如2014年巴西世界杯足球赛，当年彩电销量达1400万台，后来年销量回落到1000万台左右。目前，在巴西彩电和家电市场的主要中国“玩家”包括TCL、中国电子、格力、美的。中国电子旗下的冠捷，通过飞利浦、AOC两个品牌，在巴西销售彩电；TCL则在当地运营TCL品牌和合资公司的SEMP品牌。华为、中兴在巴西主要销售通信设备。

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