第一年就赚钱的秘密

在巴西这片竞争的热土上，单纯“烧钱”请球星代言是不够的。中国企业需要从产品、运营、渠道上都做好准备。

王成透露，2012年之前，他来巴西出差都是谈代工业务，但代工的主动权不掌握在自己手里。2015年起，TCL在巴西对品牌和代工业务区隔，并携全线TCL产品参加了巴西电子展。有70年历史的巴西电器制造商SEMP曾与东芝合资合作了39年，后来东芝淡出家电业务，SEMP需要重新寻找有技术和供应链能力的合作伙伴，它向TCL抛出绣球。

2016年，TCL与SEMP正式在巴西成立合资公司，双方的股权比例分别是40%和60%，合资双方约定把TCL品牌作为一个中高端的品牌投入到巴西市场。

巴西市场经营难度较大，与汇率和政局变化有关。去年受到美元加息和巴西政府换届的影响，雷亚尔的汇率波动频繁，加大了合资公司资本和业务运营的难度。

值得庆幸的是，SEMP和TCL的合资公司在成立的第一年就赚钱，至今已盈利三年。这受益于本土化的生产与运营。合资公司和工厂共有1000多名员工，里面中方员工只有4个人，即副总裁、财务总监、市场营销及总裁助理。设在巴西玛瑙斯的工厂，员工有近700人，中方只有一位援助工程师，他在流程改善、技术革新和生产效率提升中起到重要作用。这是中国先进生产力和制造经验的输出。

TCL对巴西出口是散件出货，电子原器件输送到巴西，在玛瑙斯工厂组装，然后分销到巴西各地，中间产生了物流费用、生产制造费用，还有巴西的税费等，加起来导致在巴西彩电售价比中国高。

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