不过，并非所有平台都甘愿做个配角，本来生活就是个例外。

在国内生鲜电商领域，本来生活是网红水果的重要推手。2012年本来生活创立，靠着“食物即媒介”的理念，将“褚橙”营销得十分成功。随后，本来生活还通过营销打出了蒲江丑柑、红旗坡100冰糖心等水果品牌。

营销的同时，本来生活所推出的产品质量还需过硬，即生鲜果品标准化。买手们要全程监控当地农民的种植、施肥、采摘，从开花到结果，都是要按照要求来进行，比如采摘之前多久不能打农药这些细节，都有监控，最后再以高于市场价的价格来收购。

国家统计局公布2018年经济数据显示，初步核算，全年国内生产总值900309亿元，按可比价格计算，比上年增长6.6%。分产业看，第一产业增加值64734亿元，比上年增长3.5%。

农业产值不断增长的同时，国内还存在大量上游农业领域的农户苦于找不到稳定渠道，“藏”在田间地头的好商品，缺少走出去的通路，品质和标准还有待现代化农业技术手段的提升改良。到了消费者这一端，对生鲜商品的品质和新鲜度需求不断提升，对好商品的需求量也越来越大。

为了让农产品与消费者相匹配，面向B端的垂直类电商早已诞生。《2018中国大宗农产品市场发展报告》显示，2017年中国各类农产品大宗商品实物交收额超过10万亿元，电子交易市场达到1969家，其中农产品电子交易市场585家，占29.7%。

以提供大宗农产品B2B线上交易撮合服务的一亩田为例，截至2019年5月，累计1600万名用户下载和使用了一亩田APP，覆盖中国全部2800多个县。其采购和供应客户比率大概为3：7，采购商群体约480万，供应商群体约1120万。

决战城镇及农村地区

不管是拼多多利用高频高复购且缺乏品牌的农产品，去下沉市场跑通物流与供需对接能力；还是苏宁、盒马利用自身的优势去农产品生产地直接采购，其共同的特征都在于减少中间流通环节。

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