在品牌商家、一二线城市用户被瓜分殆尽之际，天猫、苏宁、拼多多等综合性电商平台，本来生活等垂直性电商平台以及一亩田等从事大宗农产品的B2B（Business-to-Business，企业对企业）线上交易平台，纷纷将目光转向了广阔的乡镇和农村。

截至2019年3月31日，淘宝天猫整体移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万，年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿，其中77%的新增用户来自三四线城镇及农村地区。同时，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多年活跃买家数达4.433亿，较上年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。

电商平台们在打开农村销售市场的同时，也正使中国冗长的农产品供应链条逐渐缩短，并从中瓜分自己的市场份额。但由于模式各异，这场对十万亿农产品市场的抢夺战，谁的玩法更有戏，抢夺的蛋糕无疑会更大。

抢夺农产品源头资源

每年农历七月雪莲果成熟的时候，云南省文山州丘北县的群山间便涌入大量的收购商。而为了接近果源，收购商自发成立了封装、打包基地，雇用当地的劳动力进行分拣包装。

第一财经于当地调查发现，雪莲果田间地头收购价是0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。拼多多平台销售价格超过4元/公斤，收购商的毛利润在1.8元/公斤左右，大部分利润被收购商赚取。

拼多多发现了其中的商机。其推出“多多农园”，通过选好带头人，组织贫困户成立合作社，并提供资金、技术、资源等支持，帮助合作社在平台开店，减少中间环节。云南文山便是第二站。

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