中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944家，占百强新增门店总数的62.5%。加盟是便利店门店拓展扩张的主要方式。2018年百强新增门店的加盟店占比超过三分之二，加盟店的平均投资回报期23.3个月，比上一年略有缩短。

由此可见便利店正飞速发展，这也意味着竞争加剧，拓店的难度加大，优质选址会越来越少。如此背景下，如果有大量的加盟商要改头换面，加入其他品牌便利店，那么笔者相信，其他品牌便利店都会极度欢迎这些加盟商。不过这样一来，顶新集团和日本全家的压力都变大了，因为原本的这些合作伙伴突然都变成了竞争对手。

综上所述，对于日本全家和顶新集团，尤其是数以千计的加盟商而言，续约合作是相对损失最小的方式，且大家也不用太折腾。但续约谈判的难度在于，双方在新合约中的利益分配能否一致，大家都要考虑收支平衡与一旦结束合作后的市场格局变化评估。这是一场才刚刚开始的博弈，加盟商和其他同业者都在静观其变。

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