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日本全家与顶新纠纷后,加盟商的未来猜想 | 乐言商业(2)

日本全家与顶新纠纷后,加盟商的未来猜想 | 乐言商业(2)
2019-05-28 09:47:31 第一财经

第一种可能是加盟商继续与顶新集团合作,但是撤换品牌,这对消费者的品牌认知度会有影响,毕竟全家已是知名品牌,而顶新集团如果再打造一个新品牌则需要投入巨大的营销成本,且培育数年才有可能见效。目前全家有不少日系商品,一旦日本全家与顶新集团不再续约,则后台供应链、货品等都会发生变化,加盟商需要在后台货品管理方面做全面的调整。

不过好处在于,这些现有的加盟店占据了不错的商业地理位置,持续经营应该有位置和客流优势。而且顶新集团也有打造自有商品和自建供应链的能力,可以在一定程度上维持加盟商的经营。

第二种可能则是加盟商结束与顶新集团的合作,改与日本全家签约合作。如此一来,品牌的使用是没有问题的,供应链和货品也全面使用日系模式。但如何操作“改嫁”是一件有难度的事情,因为加盟商与顶新集团的合约中对于双方的合作和权益都有细则规定,而且一些相关的证照、许可文件等应该都在顶新集团手中,如果要“拗断”与顶新集团的合作,则会有不少掣肘和制约。

对于日本全家而言,如果真的结束与顶新集团的合作,则纠纷停止,可是两者从合作伙伴变成了竞争对手。接下来日本全家需要依靠自己的力量在中国市场一家一家开店,这是非常具有难度的,毕竟一线城市的选址越来越困难,且各类成本高企,要快速进入盈利是不太现实的。所以收编现有的加盟商是个捷径。然而,要让加盟商先“离婚”再“改嫁”,其中的纷争、手续、合约处理等并非易事。

日本全家与顶新纠纷后,加盟商的未来猜想 | 乐言商业

第三种可能是加盟商结束与顶新集团的合作,改与其他便利店品牌合作。这里有一个微妙的差别,同样是“改嫁”,从顶新集团的角度而言,如果加盟商一定要重新选择,与其“嫁给”日本全家,那还不如“嫁给”其他竞争对手,则感受上略好一些。因此,加盟商“改嫁”其他便利店品牌的难度或许要小于“改嫁”日本全家。

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