“方洪波（美的集团董事长兼总裁）希望，美的空调销量一定不能与格力的差距拉得太大。”在这位格力经销商看来，美的今年要“抢量”，已抢走了一些价格敏感型的客户。

发力智能家居

面对挑战，格力在发力的线上渠道的同时，也在布局智能空调。根据格力与天猫的协议，格力将与阿里人工智能实验室旗下的天猫精灵合作，格力家电产品接入IoT，可实现语音控制。

这两家企业将在物联网和智能家居领域，从技术、渠道、生态层面进行战略合作。格力将以天猫精灵IoT物联网平台为基础，在壮大发展物联网新兴战略格局的同时，加快生产方式转变。

格力电商管理部部长李鹏表示，此次格力与天猫联手发布的空调新品，革新了健康、智能、舒适等功能。天猫精灵IoT负责人则表示，智能化已逐渐渗透到用户生活的方方面面。2018年格力与天猫已实现了百亿合作，预计今年双方的合作规模会再上一个台阶。

但是问题来了，董明珠经常为格力手机代言，还曾放言希望一年销售6000万台的格力空调未来都可用格力手机遥控。如今，天猫精灵智能语音助手，可以实现格力空调的语音控制。那么，格力手机的未来又在哪里？

董明珠在今年全国“两会”期间，谈到人工智能话题时也表示，未来智能家居可能从开门开始就是智能化的。“我们希望未来有一天，你拿着格力的手机，能把家里所有电器都控制起来。但做这套东西要有支撑它的工业制造、设备、模具等，一个都不可缺少。”

其实，除了生产侧的变革，在销售渠道侧，格力如何与掌握物联网生态的电商平台“竞合”也是董明珠需要面对的。这也许正是“董小姐”愿意为格力天猫最新合作“站台”的原因吧。

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