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2018年11月13日目录

►家居企业发力电商渠道，头部品牌销售创历史新高（中金公司）►血液制品市场需求稳定，行业景气度有望逐步恢复（国泰君安）►服饰行业估值回归理性，销售渠道将决定未来走势（国盛证券）►监管政策现趋缓信号，金融科技领军企业优先受益（国盛证券）►易华录牵手小米金山云，强强联合共拓数据湖生态（天风证券）

1.家居企业发力电商渠道，头部品牌销售创历史新高（中金公司）

2018年“双十一”已经落下帷幕，天猫“双十一”成交额2135亿元，同比增长27%。从家居行业来看，无论是定制家居、软体家居还是成品家居，头部品牌均取得不错的销售增速，多数品牌销售额创下历史新高。

中金公司指出，家居行业面临着线上、线下、整装等全渠道流量重构。今年“双十一”能明显发现，越来越多家居企业开始发力线上渠道，并愿意整合资源在“双十一”加大投入力度，主要体现在以下几个方面：①加大预售营销力度，比如敏华控股旗下品牌芝华士，9月份开始便开始造势，最终在天猫“双十一”预售中芝华仕的乳胶床垫用11分钟就完成了超过8000件的预售量；②产品加大套餐营销：比如定制家居龙头欧派家居以高性价比套餐加大引流力度；③“双十一”全天“花式”推广：比如索菲亚推出整点送千元床垫，站外通过在H5抢购等方式进行社交营销；顾家家居推出“最后疯抢、明天涨价，买就送乳胶枕、矮凳、休闲沙发”等，“花式”组合营销加大双十一当天实际的流量转化率。

最终的家居行业“双十一”销售榜单中，我们可以看到，各细分板块销售排名靠前的基本是传统家居品牌，它们依托自身的产品、规模、品牌等综合优势，在线上渠道也实现了强者恒强。

中金公司认为，2018年“双十一”，明显的一个变化是全渠道新零售模式加速渗透，如线下家居零售巨头红星美凯龙，在与腾讯达成战略合作后，在线上线下加速融合方面积极尝试：①与腾讯合作打造“双十一”期间品质尖货团活动，依托腾讯专属资源流量的全开放；②公司推出“满3000元减666元上不封顶”、“49999元无门槛现金锦鲤券”等方面大力营销，线上线下同步推行，同时公司承诺线上线下买贵十倍退差价，真正做到0差异；③产品方面，公司精选4800款商品、6大品类尖货团，一方面买手精选SKU提高效率，另一方面提高消费者决策效率；④与腾讯联合打造IMP全球家居智慧营销平台，赋能线下渠道。

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