尽管董明珠口齿伶俐，但她也清醒地认识到，今年国内空调市场仍然承压，线上渠道又增长快于线下，要实现格力电器2019年冲击2500亿元的新目标，专卖店、大卖场、线上渠道的推动“一个都不能少”。

奥维云网预计，2019年国内空调市场的销售量将同比减少2%至5590万台，销售金额则同比微升0.2%至2014亿元；其中，电商渠道销量同比增长8.7%至2239万台，销售金额同比增长12.6%至689亿元，线上渠道增长仍快于线下渠道，但是线上增速也将放缓。

那么，在线上渠道快速发展的今天，格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式，是否会改变？所谓“生产方式转变”是否意味着变革大规模压货模式？

一位华南地区的格力空调经销商，对此并不这样认为。他向第一财经记者表示，其实格力最大的竞争对手，还是美的。“格力的专卖店政策，暂时没有改变，各地销售公司的重点也放在专卖店。”

“从去年7、8月开始，市场环境不好，影响了格力、美的、海尔这些空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说，美的、海尔等也有与天猫合作，格力不能只守专卖店渠道。

为什么奥克斯走线上？这位经销商认为，线上直销，走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米，不过最终产品口碑还需时间检验。“格力一直努力维持价格体系、保证经销商利润，这样经销商才愿意提前打款。如果利润不保，下次就难筹款了。”

“受到的挑战越来越大”，这位经销商坦言，国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈，种种因素都让他感受到压力。

据他透露，今年3月，格力一匹单冷机特价2099元，美的一匹冷暖机特价1899元，如果同是单冷机相差400元；在向集团单位销售的空调工程机渠道，美的向来价格更低，今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域，价格比美的品牌还便宜200元。

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