尽管格力仍旧高居空调业龙头老大的位置，但面对奥克斯、小米等新老对手的夹击，长期倚仗线下销售渠道的格力也不得不进一步考虑线上渠道的问题了。

近日，更有人抛出了“董明珠敢在互联网上直接卖格力空调吗”的疑问。面对质疑，格力电器股份有限公司董事长的董明珠似乎有着自己的考量。3月10日，格力电器官微宣布，2019年3月格力与天猫在杭州签署IoT（物联网）合作协议，双方将从技术、渠道、生态层面展开合作。

线下分销模式会否终结

去年下半年以来，受房地产市场低迷影响，国内空调销售明显下滑。作为行业龙头，格力电器（000651.SZ）去年跑赢大盘，营收首破2000亿元，但其线上空调销售增速慢于行业水平。

据奥维云网（AVC）监测的数据，2018年国内家用空调线下零售额同比下降3.74%，格力空调线下零售额同比微降1.2%，其市场份额增加1.13个百分点，达到38.14%；而格力空调线上零售额同比增长12.4%，增幅逊于行业线上增幅23%。但因线上渠道只占国内家用空调市场约三成，加上格力庞大的专卖店销量还没算入监测范围，所以，目前看，格力空调龙头地位稳中有升。

与此同时，小米、奥克斯等正在从线上渠道发力。奥克斯空调去年线上增速飙升，小米空调以1799元的低价高调入市。董明珠在2019年1月的格力电器临时股东大会上，甚至被投资者问到如何看待小米、奥克斯的挑战。

“未来十年，相信格力空调行业老大的地位不会变。”倔强的董明珠当时马上给予回应。她还说“小米（空调）先跟美的，再跟长虹，现在跟TCL（合作），怕什么”，并批评奥克斯“天天挖人、挖专利”。

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