在流量见顶的当下，电商平台纷纷将目光关注到产业链上游。拼多多正凭借着“拼工厂”摘掉“低价低质”的标签，京东、网易等旗下的自有品牌均是企业向制造端延伸的产物。

让营销与制造联动

面对消费者对于产品质量的担忧，为了能够让用户直观地了解所购商品的生产状况，拼多多将目光关注到工厂端。

2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，扶持1000家“拼工厂”品牌升级。“新品牌计划”的突破点在于生产可视化平台，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。

作为首批加入新品牌计划的企业，为了消除消费者对于产品质量的疑虑，在制造端，家卫士利用手机设备进行线上直播，消费者可以在拼多多的购买页面看到所购商品在工厂的生产状况。

“拼多多会提供给家卫士海量的用户群体数据，根据这些用户数据能够构建消费者画像，进而定制生产消费者所需要的扫地机器人。” 家卫士营销中心负责人阙建龙告诉记者。

此前，家卫士跟京东、天猫也有过合作，但跟小米、科沃斯等同行进行竞争的过程中处于不利地位，主要表现为品牌影响力、先入为主的观念等方面。“跟拼多多合作最大的好处是能够带量。”阙建龙认为，“物以类聚、人以群分”，拼多多上面一个用户购买这个产品，他身边的一群人也会跟着来买这个产品。

京东、天猫的用户主要集中在一、二线城市，拼多多的用户群特征主要集中在三四线城市，有一定的差异化。由于利用拼多多用户群画像生产的扫地机器人，与平台上的用户特征相匹配，在首页、推文、朋友圈分享的助推下，极易引爆拼团社区营销。

据悉，2016年底，家卫士开始试水拼多多，2017年全年，家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元。2018年增长势头更猛，专供拼多多的288元扫地机器人，卖出了十几万台。

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