关于市场价格，李保芳已在多个场合强调不会动价。此次经销商大会，他再次强调，茅台要从讲政治的高度，来看待价格问题。价格不能过度干预，也不能放松管理，应以理性对待、保持稳定为宜。这也是茅台作为行业龙头的特殊性所决定的。

李保芳称，一句话，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。我们每一个人，都要有政治敏感性。特别是茅台的干部，如果不懂政治，没有政治敏感性，就不配在茅台做干部。

“只有消费者的价格认同，才是对我们最大的认可、对茅台最好的检验。”李保芳再次表示，2019年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。“至于茅台酒消费群体的定位，要让市场说了算，让消费者说了算。”

“要让文化成为茅台在新时代的特质”

此次经销商大会，“文化茅台”是一个热词。无论是会场外的文化展板，还是现场发到经销商手上的《茅台芳华》案例手册，以及专家上台分享，有关“文化茅台”的探讨与观点，不断释放。

从品质茅台，到品牌茅台，再到文化茅台——一条清晰的路径正在显现。

谈到文化茅台时，李保芳举起《茅台芳华》案例手册，对营销阵营在文化建设方面的尝试表示肯定。“这本书我觉得挺好，明年可以继续按这个去做。”

2018，既是茅台服务提升年，又是文化建设年。茅台经销商闻讯而动，“积极探索、不拘形式、持续创新，深入开展了一系列领域较为广泛、内容较为丰富的活动，文化建设迈出了极为重要的一步。”

李保芳认为，发生在经销商们身上的变化说明，大家重文化、做文化的思想更加统一，主动性进一步增强，氛围也日益浓厚起来了。

“靠短缺制胜，非长久之计，茅台一定不能有‘短缺依赖’。只有做文化、做服务，才有生命力、竞争力。”李保芳认为，不管国内市场，还是国际市场，都要将文化建设与服务提升，当成市场工作的重中之重来抓，以文化引领发展，以服务赢得市场。

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