2018年即将结束之际，一年一度的贵州茅台经销商大会，成为业界最为关注的重要活动。

经历了这个多事之年，茅台如何评价它过去12个月的营销工作？面对即将来临的2019年，茅台营销体制将会进行怎样的提升与演进？经销商这个特殊的团体，未来需要怎样的提升？2019，茅台将迎来什么样的“破局之年”？

茅台集团或股份公司高层，不管是李保芳，还是王焱、李静仁、张德芹、杨建军、何英姿等，这些会议期间致辞、发言或主持活动的高管，从不同角度，对茅台经销商释放最大善意，与厂区主要道路上的“欢迎回家”横幅一起，营造了亲商、睦商，齐心协力冲千亿的氛围。

其余集团或股份公司高管，如卓玛才让、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、万波、李明灿、钟正强、罗国庆等，悉数与会，与经销商们广泛交流。

一如既往，李保芳的讲话干货不断。他除了定稿，还脱稿说了不少内容。一个多小时的致辞，“定心丸”、“信心”、“公开”、“透明”等关键词，令听者印象深刻。“通过这次会议，我想与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台、期待茅台，吃下一颗‘定心丸’，一如既往地与我们一道，保持定力，凝聚共识，再创佳绩。”

“把酒卖好才是跨上千亿茅台的基础”

“保持定力、凝聚共识、再创佳绩”是李保芳此次讲话的主题。

“这12个字不是拼凑，而是经过了长时间的琢磨才提炼而出的内容。”为什么说保持定力？李保芳解释道，2018年以来，特别是下半年，社会极度关注茅台，有观望议论，也有一些担心，在这么一个情况下，茅台还能不能保持定力，这个很重要。

“大家应该相信，在省委省政府的领导下，茅台集团班子有这个底气，也有这个能力保持定力，我相信在座的各位经销商也有这个定力。”

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