“因为你们关心的事，我今天会全部讲到，我认为讲的这些东西都是高兴的，没有你们担心和不高兴的事。”

“大家不仅是茅台的朋友，也是茅台的家人，更是茅台面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。”李保芳代表茅台官方表态，再次明晰经销商与茅台的关系，并代表领导班子和茅台3万多员工，向经销商们致以由衷的谢意和敬意。

茅台营销体制的理顺和完善工作，是经销商们关注的焦点。谈到这个话题，李保芳明确表态，茅台自始至终都会在寻求更好发展的同时，把切实维护经销商合法权益、充分兼顾经销商合理利益当成大事，将其作为市场工作的出发点来考虑。“过去是这样，现在是这样，将来也会是这样。请大家放心，守法、合规、诚信经营的经销商朋友，你们的合法权益、合理利益不会受到伤害。”

“今天我就想表明一个态度，茅台对销售工作的安排，对行业是开放的，对社会是开放的，对媒体也是开放的，对我们经销商是更加开放的，”李保芳希望广大经销商能真正了解实情，吃透精神。

“茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商”

本次会议透露的一个重要信号是，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。在致辞中，李保芳动情以告，希望经销商们倍加珍惜手中的经销权。“这个机会、这份职业，不是随便能得的。”关于稳定市场关系，李保芳称，茅台将稳定存量预期，做足增量效益。

据介绍，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量投放。未来一年，茅台将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，和经销商签订2019年经销合同，总量为1.7万吨左右。

据悉，存量之外的增量部分，将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，从面上和量上，扩大各省直销，与大型商超和知名电商合作并投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

相关报道: