最近一个时期，社会各界都在议论茅台的营销政策会不会有大的变化，对此李保芳回应称，“我觉得变是正常的，改革是个永恒的东西，不会一成不变，但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。茅台的发展需要厂商一条心，如果变成了两条心两张皮，工作就没办法干，所以需要通过今天的会议凝聚共识。”李保芳说。

据介绍，茅台在“十三五”提出2020年要登上千亿的台阶，经过努力可以提前到2019年实现这一目标。李保芳称，“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。因此，再创佳绩，首先是再创营销佳绩，才能谈得上经济效益和发展规模的佳绩。”

李保芳透露，茅台已在贵州省经济工作会议上，向省里做了汇报，2018年主要经济指标圆满完成年初计划，实际结果比预期的要好得多。 “目前良好的数据表明，茅台发展的趋势和后劲是足的，肯定不会出现衰退。”

不管是以往的多个公开场合，还是本次的经销商大会，“行稳致远”成为了李保芳在2018年讲得最多的4个字。

关于“行稳致远”，李保芳在这次讲话中作出了进一步解释：2019年，茅台将秉持“能快则快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”，“为了明年的营业收入达到一千亿，茅台会坚定不移地干。”

李保芳说，新一年的市场工作，要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益，推动茅台行稳致远。

“今天讲的，都是高兴的事情”

“欢迎经销商回家，希望大家会议期间愉快舒心，并满怀信心迎接新年的到来”，李保芳的发言，一直在营造一种轻松的氛围，并提议“大家这两天可以开心地喝几杯”。

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