在一二线市场接近饱和的情况下，苏宁继续渠道下沉。

“2019年我们将刷10万面农村墙体广告。”12月27日下午，苏宁拼购总经理张奎告诉第一财经记者，苏宁拼购正在与苏宁易购、苏宁金融、苏宁物流等苏宁生态圈的体系开展支付、会员、商品传播等方面的合作。截至9月30日，苏宁零售体系注册会员数量3.82亿。

对于客单价，张奎透露：“比友商高约30元。”最新财报数据显示，截至2018年9月30日的前12个月，拼多多活跃买家平均年消费额为894.4元，较上年同期的385.2元增长99%。

伴随着拼多多的崛起，拼购模式迅速火爆。“苏宁拼购在三四线城市用户数量占比已达55%。”张奎表示。这一比例与拼多多大体相似。根据QuestMobile发布的数据显示，截至2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比约50%。

谈及与拼多多的差异，张奎称，苏宁拼购定制的商品可以在苏宁易购、苏宁小店等渠道进行售卖；在供应链模式，苏宁拼购采用自采，连采、招商三种模式，从源头上保证输出的全部是正品好货。

此外，苏宁加大对社区的耕耘。

“今年下半年，社区拼团成为最火热的赛道。苏宁小店也将上线社区拼团服务。” 苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟告诉第一财经记者，首期将在全国招募10万名团长。

以“团长”为社交电商的分发支点，小店拼团将以其特色的O2O模式，实现线上线下渠道扩散，并在小店APP以外的微信群、小程序等线上平台进一步发酵，所有的拼团购买生活所需。截至目前，已经超过了两万个小区，6000万用户和1.5万个社群。

相关报道: