在一二线市场接近饱和的情况下，苏宁继续渠道下沉。

“2019年我们将刷10万面农村墙体广告。”12月27日下午，苏宁拼购总经理张奎告诉第一财经记者，苏宁拼购正在与苏宁易购、苏宁金融、苏宁物流等苏宁生态圈的体系开展支付、会员、商品传播等方面的合作。截至9月30日，苏宁零售体系注册会员数量3.82亿。

对于客单价，张奎透露：“比友商高约30元。”最新财报数据显示，截至2018年9月30日的前12个月，拼多多活跃买家平均年消费额为894.4元，较上年同期的385.2元增长99%。

伴随着拼多多的崛起，拼购模式迅速火爆。“苏宁拼购在三四线城市用户数量占比已达55%。”张奎表示。这一比例与拼多多大体相似。根据QuestMobile发布的数据显示，截至2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比约50%。

谈及与拼多多的差异，张奎称，苏宁拼购定制的商品可以在苏宁易购、苏宁小店等渠道进行售卖；在供应链模式，苏宁拼购采用自采，连采、招商三种模式，从源头上保证输出的全部是正品好货。

此外，苏宁加大对社区的耕耘。

“今年下半年，社区拼团成为最火热的赛道。苏宁小店也将上线社区拼团服务。” 苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟告诉第一财经记者，首期将在全国招募10万名团长。

以“团长”为社交电商的分发支点，小店拼团将以其特色的O2O模式，实现线上线下渠道扩散，并在小店APP以外的微信群、小程序等线上平台进一步发酵，所有的拼团购买生活所需。截至目前，已经超过了两万个小区，6000万用户和1.5万个社群。

用户身边的邻里街坊，可能就是小店社区拼团的团长。在亲朋好友间传播的同时，小店拼团也主打邻里间这层熟人关系背书与熟人关系网络，以较低成本获取新用户。在保证生鲜、商品以较低价格上架的同时，有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。

事实上，不管是拼购，还是社区拼团，均是苏宁智慧零售大开发战略的实施路径。

2017年12月，苏宁控股集团董事长张近东对外宣布了苏宁的智慧零售大开发战略，并制定了苏宁未来三年将开出20000家互联网门店和2000多万平方米商业实体的目标。

今年以来，苏宁已经形成了“两大（苏宁广场、苏宁易购广场）、一小（苏宁小店）、多专（苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市、苏宁易购县镇店）”的店面业态产品，实现从线上到线下、从城市到县镇市场的全覆盖。截至9月30日，公司拥有各类自营店面6292家，迪亚天天加盟店104家，苏宁易购零售云加盟店1453家。

苏宁易购财报数据显示，今年1-9月公司实现营业收入1729.70亿元，同比增长31.15%；归母净利润为61.27亿元，同比增长812.11%。

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