张磊举例解释道，“在农业板块，海尔租赁基于‘生猪养殖产业链线性结构、产业链各环节高度分散、仍处于规模化养殖趋势进程’的特点，围绕龙头构建起了‘公司（产业龙头）＋养殖户+金融’的‘资金、产业双闭环’商业模式，既满足了客户需求、扩大了业务规模，又将风险限制在可控范围之内；另一方面，‘深度布局产业链’带来的益处便是，海尔租赁对行业细分领域、产业链上下游的客户比较了解，非常清楚不同企业的各自优劣势，它们就如同很多珍珠洒落在不同角落，缺少一根线把它们串起来。而金融，作为基础要素，天然具有‘链接黏性’。所以，在服务客户或设计商业模式时，海尔租赁能够利用资金链接多方优势资源，融入金融产品或商业模式中，确保为客户真正创造不一样的增值服务。比如说，在肉牛生态圈中，我们为养殖户引入了美国的生物科技公司、澳大利亚的基础母牛公司，既降低了养殖成本，又提高了养殖效率，最终养殖户的单头养殖利润大幅提升。‘深度布局产业链’又会强化‘重度垂直行业线’打磨出的专业度，因为风险判断和控制不再局限于‘企业三表’和‘单点企业’，而是通过‘（产业）生态的系统稳定性’去缓释‘企业的单点信用风险’”。海尔租赁利用金融强大的“链接力”，将“客群生态圈”逐步演进为“资源生态圈”，为用户提供增值服务。

“开放共建生态圈”打造共创“融合力”

在互联网思维“改造一切”、物联网发展方兴未艾的时代，商业环境变化异常复杂和迅速。“为适应环境变化，海尔租赁必须始终保持开放，必须坚持创新，在专业度与链接力的基础上，实现融合”，张磊用海尔租赁在医疗板块的实践做了分享。2015年，海尔租赁开始进入医疗健康板块，经过专业的调研，海尔租赁决定，与其在公立医疗的红海厮杀，还不如在民营医疗的蓝海深耕。为此，海尔租赁明确将“民营医疗”作为医疗健康板块的主战场。

相关报道: