“我们对进入特定产业是非常谨慎严肃的”，张磊提到，“首先，拓展新领域之前，‘行研先行’是必选动作。我们有专门的团队对拟进入行业深入研究与调研，包括但不限于产业发展阶段与国际对比、产业构成与产业拓扑结构分析、产业链/价值链分析、客群分层分类特点与需求、拟适用的风控策略与产品组合等等；其次，在行研初步定性可为的基础上，在‘一定客群、一定额度、一定产品、一定标准‘之内进行试单跟进，以验证行研结论的有效性，并在过程中逐步打磨和细化相关体系和标准；最后，在试单基础上，开始大规模进入与拓展。同时，在组织架构上，确保相对独立且条线化的行研团队、风控团队、业务团队高度聚焦该领域，不断深入、重度垂直，逐步研磨出具有竞争力的行业理解和专业度”。

张磊笑着说，“我们的团队成员都知道，要向公司论证开辟新行业是非常难的，要求非常高。所以，这在很大程度上抑制了大家没想明白就贸然闯进某个新行业的冲动，逼着大家纵向聚焦不断深入，慢慢对行业理解的专业度就被逼出来、磨出来了，慢慢给风控管理和产品设计也带来明显益处，逐步形成良性循环。虽然在最初肯定会对规模增长速度有一定影响，但‘磨刀不误砍柴工’，后程提速就有基础了。军队狙击手圈子有一句说得特别好，‘Slow is smooth, smooth is fast（慢就是稳，稳就是快）’”。

“深度布局产业链”沉淀资源“链接力”

在“重度垂直”的基础上，海尔租赁通过“深度布局”沉淀出强大的资源链接力。“一方面，通过对产业链或价值链的研究分析，我们明确了产业链或价值链的切入环节、切入策略和切入工具，随后便是分层、有序地循着产业链结构或价值链上下游不断延展和布局客群，逐步形成‘客群生态圈’，围绕产业、客群进行金融产品定制和商业模式创新。”

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