渠道加速整合

由于家电市场不景气，渠道加速整合，销售链条中一些不增值的环节将被淘汰；一二级市场的渠道，加快向三四级市场渗透，两者加快融合；家电销售渠道与建材、家装渠道也出现融合。

李伟告诉第一财经记者，以前他所在县的家电经销商，还会向“市代”（市级代理商）拿货，现在广州的“省代”（省级代理商）主动找上来，直接供货给县级经销商。生意不好做，大家都从“坐商”变为“行商”。他们只要线上下单，“省代”可以跳过“市代”，直接送货到县级店。

他举例说，以前一家县级店一个月卖100台家电，一台赚400元，一个月赚4万元，店租、人工2万元，净赚2万元。现在线上电商分流了一些订单，线下建材家装市场也分流了一些生意，比如，买建材、家装产品送家电，所以这家县级店一个月只能卖50台家电，收入仅够维持生存。

李伟预计，他所在县的家电门店，“今年年底很多将会关门，因为缺乏客户，保守估计起码两三成。” 很多店之前跟的客户，在今年双11基本在网上买了，之后半个月又基本没有客户。

所以，县级家电经销商，要么改行，要么转做相对赚钱的厨电、家用中央空调专卖店，要么投靠京东、阿里、苏宁、国美、汇通达等“大户”。李伟透露，他的一位做家电经销的朋友，拿下了华帝县域独家代理，“品牌独家代理还有生存空间”；他自己则转做有服务空间的大金空调经销；而当地老板、方太的县级店已开进当地建材市场，厨电销售渠道与建材销售渠道的融合在加速。

对于2019年家电渠道的走势，吴咸建认为，虽然不排除中小规模家电渠道站队的可能性，但还是以自主发展，为生存而战为主基调，“生存即发展，活着即战略”。这几年市场对区域家电连锁整体看衰、估值太低，也使很多区域家电连锁老板暂时不愿卖、不想卖或者不考虑合资，这是二三级家电市场渠道整合加速的“拦路石”。

“这是整合的时代。”马扬说，没有规模或规模较小的商家会越来越少，它们将改行或被整合，未来这种趋势会越来越快。

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