顾蔚认为，发展县镇市场，绝不是简单地将零售能力从城市向县镇平移，而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。今天，县镇市场是大型零售商的空白市场，更是品牌商的蓝海市场，新业态要通过规模化的发展抢占先发优势，各类品牌商品也要通过规模化的落地占领用户的心智。

宋林林也说，2017年全国农村实现网络零售额1.24万亿元，同比增长39%，其中家电品类贡献显著，2018年第一季度乡村消费品零售额1.32万亿元，增长10.7%。四五级市场随着个人收入的增长及城镇化的快速发展，积累了丰厚的经济基础，且互联网发展相对滞后，受电商影响较小，这带来了广阔的家电市场空间。

“四五线市场的增长机会是整个家电行业密切关注的重点，快速推动县域店进驻是目前四五级市场发展的必然方向。”宋林林说，四五级市场在商品、人员、物流、售后等支撑方面，面临挑战。运用县级市场现有家电卖场加盟的方式，可以快速实现县级市场的覆盖。“国美开放供应链，共享全品类库存，使用国美统一系统，同时授以品牌、物流配送和门店管理支持，实现合作双赢。”

早几年前，国美也曾渗透到三四级市场，但效果并不明显，由于管理半径大很难盈利。而通过发展县域加盟店，可以减少管理半径，在潜力巨大的乡镇市场实现低成本的扩张。

“这些乡镇的小商家，自己从家电厂进货，只能拿到6个点（6%）的利润，但从我们（国美）进货可以拿到15~16个点（15%~16%）的利润。”广州国美总经理马扬透露。

乡镇店“站队”

据一家知名彩电企业华南销售分公司的总经理介绍，今年家电经销渠道减少约40%。在乡镇市场做家电生意，需要压不少资金。一旦压了资金，出货不畅，就容易造成亏损。今年家电业行情欠佳，不少家电经销商撤资、改行。

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