一直在广东省粤西地区做县级家电经销生意的李伟（化名），曾卖乐视电视，后来转卖夏普电视，现在又变为经销大金空调。与他一样在当地做家电经销的商家，有的被京东挖角，有的被国美、苏宁或阿里盯上，有的转投老板、方太或华帝等厨电企业的怀抱。

事实上，受电商、建材家装渠道分流影响，乡镇、县级家电店生存艰难，正面临收编大战。

“抢食”乡镇店

今年家电市场受房地产影响变得疲软，加上一二线城市受电商渠道冲击比较大，原来在一二线城市市场比较强势的家电大连锁，也正在加快向三四线，甚至五六线市场渗透。

据了解，国美计划今年年底在全国各地发展上千家县域加盟店。国美零售华南大区总经理宋林林告诉第一财经记者，华南国美预计今年在三至六线城市开设71家县域级自营门店，同时计划加快县级加盟店开发，并用数据中台打通线上线下前端业务。

苏宁易购广州大区总经理顾蔚向第一财经记者透露，苏宁零售云采用“一镇一店”的复制模式快速发展，到11月底，苏宁华南地区零售云加盟店已有248家，全国零售云门店将超过1800家。

苏宁零售云通过共享供应链、物流、IT、金融、运营、品牌等，对加盟店进行全价值链和全场景的数字化赋能，采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式，拥有4到8倍于传统门店的周转速度，并配以“爆款产品+盈利产品”的组合，降低加盟店主的经营成本。

比如，某传统手机店加入零售云后，产品上增加了空调、冰洗、厨卫、小家电、数码和智能潮品等品类，整体利润率提升15%以上，整体坪效增加超过2倍。未来，零售云模式还会拓展到母婴、生鲜等品类，向消费者提供一站式商品购物和服务体验，实现从城市到县镇市场店面的全面覆盖。

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