当然面对做的不好的市场，内部虽然没有对财务进行KPI的审核，但也有一定的“赛马机制”，内部奉行的是“胜者举杯相庆，败者拼死相救”。

“市场做的不好的时候，内部有相互之间的倒逼，我们不推卸责任，也没法推卸。”彭博对记者表示，这就像一个“拧毛巾”的过程，你往这方面拧，他往这方面拧，他用技术来进行创新，你通过客户需求来进行倒逼创新，用这样拧毛巾的方法，来逼迫我们产品的提升，质量的提升。

从品牌“小学生”做起

欧洲市场对于品牌的认可度非常高，消费者对于价格的敏感度并不是很高。Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示，三星和苹果在欧洲，尤其是更加固化的西欧市场有十分坚固的用户基础以及国内厂商难以比拟的品牌知名度，其建立起来的竞争壁垒在短时间内依旧难以被超越。这是国产手机进入欧洲市场最大的困难，品牌力的打造需要时间沉淀。

对于当时的华为以及国产手机厂商来说，称之为“品牌”方面上的小学生并不为过。

余承东在和记者的几次采访中都提到华为“不会打广告”，最不会做营销。

而彭博也对记者表示，在欧洲做生意不难，但是要做成一个高端品牌，能让欧洲人认可认同，愿意掏1000欧，买一个Mate20 pro这个还是比较难的。“我们在过去几年，一方面公司在创新，在产品和对当地消费者的理解，和需要开发满足方面，一直投入很大。但是市场一线层面，我们的营销，还有我们本地人才，还有本地的合作，一直是朝高端的目标来规范我们一切的经营活动，我们在市场上，在社会上才逐步被消费者能够认可。”彭博说。

这几年，华为也在观察更加适合自己的品牌路径，比如和徕卡的合作。华为的一名内部人士对记者表示，除了徕卡，这几年华为终端部门也在有意识地在全球选择一些合作伙伴进行“跨界合作”，除了技术上的考量外，也希望借助合作伙伴的品牌沉淀进行“自我改造”。对方称，和苹果简洁的形象不同，华为会研究一些重点行业的趋势，根据研究找到品牌结合点，比如目前奢侈品行业有具有娱乐性的轻奢侈品的倾向，而在艺术领域，越来越多的独立设计师正在崛起。通过与这些行业领袖的合作，为华为打造高端产品打下基础。

相关报道: