不过，能否获得基础优势在于供应商能否满足主机厂的标准和要求，因为选择供应商对主机厂来说也尤为重要，以华晨宝马为例，整车价值的75%都是由供应商创造。华晨宝马成立了专门的采购团队来发掘新的本土供应商。在经过一系列严格筛选后被确定为潜在的合作伙伴后，供应商还要经历一套非常严格的认证流程，认证的过程除了产品、技术实力之外，还会对其环境标准、商业道德，以及工作条件和人权等方面进行一整套严格的考核。

“我们要求供应商都能够做世界级的供应商，无论在产品质量、生产品质还是生产效率等方面，都能做到世界一流。一些供应商会觉得我们的要求很苛刻，但绝大部分跟我们一起成长起来的供应商都是非常感谢我们的。高质量要求和施加压力能够推动他们不断获取新技术。”魏岚德说，供应商需要了解主机厂关注哪些技术并作出相应的技术创新，进而转变成产品和服务。其中，创新是一项核心的能力。供应商不能等到客户明确提出需求时再进行调整，而要在客户尚未理清自己的真实需求时，就能够提供其切实需要的解决方案。

对于供应商提出的方案，华晨宝马会与其探讨并进行严格的评估。“这一过程对本土供应商而言是个很好的机会。经常会发生一种情况是，我们找到一个供应商，可能他三条标准做得都非常好，但有一个短板没有达到我们的预期，可我们又觉得这个供应商是可以跟我们进行长期合作的。这时我们内部会调动相关资源组成专家团队，去供应商那边帮助他们把这个短板补上。”魏岚德说。

协同发展

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