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意见领袖丨探寻青啤行销100多个国家的商业密码

2018-09-04 09:08:22    第一财经  参与评论()人

说起国际化的企业和品牌,不少人首先会想到,产品销往了全球多少个市场,或者在海外建立了多少生产基地,但在黄克兴看来,一个足够国际化的品牌,绝不仅仅是品牌单向地向外拓展,更重要的是通过对全球资源的优化配置来支撑品牌,获得最大化价值,并不断优化全球价值链。

张媛:您觉得怎样的一个企业算得上是国际化企业,你要囊括全球资源,怎样的配置算是最优呢?

黄克兴:我觉得一个国际化的公司,首先你的产品要是国际化的产品,如果仅仅在中国销售,只能说是一个中国的品牌。你要在全球有销售,重要的我认为,是不是全球的资源,你来优化配置了,你把价值链的每一个环节都要做到全球最优的,把全球最优质的资源为你所用,你就是具有一个全球优质资源配置的国际化的公司。我们在研发的环节上,借助国家重点实验室这个平台,把全球的搞生物发酵的基础研究和应用研究的专家、学者都聚集到我们这个平台上,大家一块儿来研究,这是一个。再从价值链的第二端采购。采购,我们是全球找最好的原料,比如说大麦。我们的采购人员加我们的技术人员,到全球去选最好的原料,比如说到加拿大、法国、澳大利亚去选的大麦,生产大麦的地方。到捷克,到美国,到乌克兰去选酒花。到其它的地方去选啤酒的包装物。哪个地方的包装物最环保,质量又好,这是采购环节。生产环节,关键的设备都是全球最好的生产设备,好的标准是什么,它要效率高、节能,还要环保,还要对人的身体健康。关键环节都是用的全球最好的设备,当然也有中国的,中国的最好的资源的配置,我们也用。销售环节,就是品牌的推广,我们每一款的广告,从策划到导演,到拍摄,都是请全球最高端的。我们商标的设计,那更是全球来招标。我们整个组织架构也是用全球最有名的咨询公司来帮我们设计。整个企业从价值链前端的研发到最后消费者的销售,到整个贯穿全程的信息化系统,到分布在各个环节的公司的管理的模式、管理的流程、管理的制度,都是用的全球最先进的。你说各个地方都是全球最先进的,做出来的啤酒肯定是全球最先进的,喝一杯吧。

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