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意见领袖丨探寻青啤行销100多个国家的商业密码

2018-09-04 09:08:22    第一财经  参与评论()人

黄克兴:就我们来讲,首先创新是基于消费者口味的变化、需求的多元化和需求的个性化的发展趋势。我们的产品创新,这几年推出的速度很快。为什么会这么快,就刚才讲的我们有“金库”啊,里边有很多的产品储备在那里,储备了全世界所有的啤酒可以说,它的口味,它生产的工艺,它的配方,我们这儿早已经研发好了,储备在那儿,只是根据消费者不同的消费阶段,我们及时地推出。

张媛:可以快速反应。

黄克兴:可以快速反应。你说一罐啤酒,你半年研发出一款啤酒,我认为这不是科学的态度,在科学的道路上没有什么捷径可走。半年、三个月研发出一款产品,我觉得这是一种投机的行为。研发一款产品,怎么也得有几年的时间。那么为什么我们这几年,半年就能推出一款,就是我们过去有储备,储备至少半年之后,我们把它进入小试、中试和批量生产的一个过程而已。

1903年,青岛啤酒建立;1906年,青岛啤酒在慕尼黑国际博览会上斩获金奖;1948年,第一批青岛啤酒出口至新加坡,迈出走向海外市场的第一步;1972年,正式进入美国市场;1993年,作为中国内地第一家海外上市的国有企业,在香港和上海两地同步上市;2017年,产品远销全球100多个国家和地区。

1948年青岛啤酒开始大批量出口至新加坡,开启国际化进程,至今已有70年。黄克兴总结说,其间青啤经历了三个阶段:第一个阶段主要依靠华人在海外的影响力,比如中餐系统,实现了产品走出国门;第二个阶段是改革开放后,尤其是上世纪九十年代以后,开始进入大型商场、连锁超市,与世界一流品牌同台竞争,并实现品牌价值的提升;现在正在进入第三个阶段,从商超进入到酒店、酒吧等主流消费场所,让青岛啤酒融入海外消费者的生活方式。

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