白酒企业涉足葡萄酒理由很充分，一方面国内进口葡萄酒市场连续2年两位数增长，市场前景看好；另一方面白酒企业在渠道和品牌上具有优势；与此同时，葡萄酒可以对白酒企业进行品类补充，且不会产生冲突。

但一直以来，进口葡萄酒业务在白酒企业中并没有突出成绩。

据报道，入局较早的茅台葡萄酒公司上半年葡萄酒销售收入6352万元，较去年同期减亏521万元，同比减亏181.5%，虽然经营较往年明显好转，但体量与茅台白酒业务相比可以忽略不计。

蔡学飞告诉第一财经记者，葡萄酒的消费者培育与白酒还是有很大差别的，特别是葡萄酒是西方文化的代表，以西方生活方式为基础，与中国传统白酒的中国社交文化有一定的区别，同时白酒企业做葡萄酒更多的是利用现有渠道做补充，都不是重点运作，资源投放有限，所以效果不明显。

但从此次泸州老窖集团和富邑的合作上不难看出，白酒企业对入局葡萄酒行业有了新的思考。

据张良介绍，此次经销商的合作将不再是简单的供货和销售的模式，而是采取股权捆绑的方式。根据初步计划，泸州老窖集团将成立一家合资公司，泸州老窖集团只占其中20%，而将股权分散给其他经销商。

张良告诉记者，决定经销商所占股权比例的将会有公式计算，根据多年的销售收入、终端培育情况、陈列情况以及品牌宣传上的贡献，最终决定经销商所占股权的比例，也加快塑造新品牌的速度。

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