21日傍晚，澳大利亚最大的葡萄酒企业富邑葡萄酒集团（ASX：TWE）和泸州老窖集团宣布，双方将启动长期战略合作，这也是双方谈判20个月之后的成果。其中格外受到关注的是，泸州老窖集团将成为奔富旗下有着澳大利亚酒王之称的葛兰许（Grange）等产品的主要或独家代理商。

“泸州老窖+富邑”组合

记者了解到，根据协议，泸州老窖集团成为富邑旗下Saltram锁唇酒庄和奔富BIN138的中国区独家代理商，同时也将成为奔富顶级产品葛兰许的中国最大的代理商，配额超过50%。

最受人关注的莫过于葛兰许的引入。葛兰许也是目前富邑旗下品牌奔富（Penfolds）的顶级产品，其也被认为是和拉菲、柏图斯等世界名庄酒齐名的产品。目前在富邑葡萄酒集团天猫官方店中，最新年份的葛兰许的售价在6瓶33708元。

而这次合作在业界引起了极大的关注。富邑集团没有选择传统意义上的大经销商，而是选择一家白酒企业作为战略合作伙伴，多少让人有些意外。另一方面记者了解到，整个谈判过程历时20个月，彼此经过反复的考察之后才最终达成一致。

TWE富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜（Peter Dixon）告诉第一财经记者，区别于传统的大商，富邑更看重泸州老窖集团的品牌塑造能力，希望借助泸州老窖在品牌、渠道和销售网络的优势，让更多的富邑产品覆盖更多市场和消费人群。

狄胜表示，目前葛兰许在澳大利亚和美洲拥有知名度，但在中国市场规模较小，也希望利用泸州老窖集团在高端渠道上的优势，加速其在中国市场的增长。

记者了解到，从富邑这一表态上不难看出其对中国市场的渴望。

根据富邑集团刚刚公布的截至6月30日的2018年财报，富邑收入为24.3亿澳元，同比增长1.1%，其中亚洲市场正在成为其增长的发动机。数据显示，亚洲地区收入5.5亿澳元，同比增长38.9%，而美洲和欧洲市场则分别下滑了11.3%和3.4%。在利润方面，亚洲市场息税前收益增长至2.05亿澳元，增幅达37％，也领先于其他市场。

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