2016年、2017年以及2018年第一季度，拼多多的销售费用分别为1.69亿元、13.45亿元、12.17亿元，销售费用率为33.5%、77.1%、87.9%。这意味着，今年第一季度，拼多多收入的将近九成被用于做营销。

销售费用中主要分为两块：广告推广、用户补贴。平台对于用户的补贴方式，主要指APP签到补贴、邀请好友砍价减免费用等。

据招商证券研究报告，2018年一季度拼多多获客成本已达49元，远高于2017年的11元。

黄峥告诉第一财经记者：“这是统计口径造成的，获客成本=销售费用/新增用户数，前期投入大量的营销费用有利于品牌的建设，虽然短期会对财务报表造成影响，但是值得。”

营销力度的加强吸引了众多买家与卖家进驻。截至2018年6月30日止的12个月内，拼多多活跃买家已达3.44亿，活跃卖家为170万。

公司目前处于亏损状态，净亏损率有所收窄。公司2016年净利润为-2.92亿元，净亏损率-57.83%；2017年净利润-5.25亿元，净亏损率-30.11%；2018年第一季度净利润为-2.01亿元，净亏损率-14.52%。

从2015年起，拼多多经历多轮融资，截止本轮融资前，公司累计融资17亿美元。在拼多多一路狂奔的融资过程中，不难发现腾讯的身影，自B轮入股后，腾讯连续加码拼多多，战略意图可见一斑。

电商拥有丰富的场景和数据，从拍拍网、QQ网购到易迅、好乐买，虽然有过一些失败的尝试，但腾讯一直在寻找电商领域的突破。

招股书显示，2018年2月，拼多多与腾讯达成长达五年的战略合作框架协议，双方将在支付解决方案、云服务和用户互动等多个领域合作。

拼多多的快速成长引起了阿里巴巴、京东的注意。

相关报道: