一系列小范围试水并没有激起多大浪花。2018年，唯品会董事长兼CEO沈亚宣布重新聚焦“特卖”，强调“要做自己擅长的事”。

“在沈亚看来，这一决策的重要性和值得重视的程度，甚至不亚于与腾讯、京东的战略合作。”一位唯品会内部人士说。

实体店能否解渴？

2018年中战略沟通会上，唯品会管理层明确提出对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX，全面聚焦唯品会擅长的特卖模式和“控货”能力，并且不排除后续开设零售门店，从线上走到线下。

T.J.MAXX的核心优势在于强大的供应链、精简的存货周转和低价优势，与之类似，唯品会多年积累在供应链上颇具实力，目前已与超过6000 家国内外品牌达成长期合作，围绕服饰这个核心品类，一道坚固的护城河已经筑起。对标实现的路径却有出入：T.J.MAXX的交易几乎都是在线下完成，唯品会要在电商之外把线下零售也做起来。

照此来看，线下密集的开店潮是唯品会战略调整的必然步骤。

“这个门店在商场最不起眼的负一层，估计租金便宜。”小红书上，一位探店的用户吐槽店内拥挤的环境里完全没有购买欲。与传统线下做特卖的奥特莱斯，甚至是一般商场的尾货区相比，特卖门店给人的感觉更像是在逛二三线城市的百货商场。

与线上的新秀们竞争已足够激烈，来到线下尤其是下沉到消费档次略低的三四线市场，唯品会开出的实体店无疑面临着更加激烈的生存压力。

“蜜汁尴尬”的卖场氛围，体验并不好的线下店恐怕会影响甚至是颠覆长期以来在消费者心目中“大牌正品”的光环，口碑变差顾客流失，对极度依赖用户留存的唯品会来说足以致命。

一位观察者说：“不太看好，做不属于自己基因的尝试、创新，大概率是失败收场。”然而线上增长见顶、线下又无法在短时间内打开局面，唯品会背负的压力还将延续。

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