作为网购参与度最高的品类，服装是各大电商奋力死守的领域。2017年中国服饰B2C市场中天猫一家独揽八成，留给唯品会和其他平台激烈争抢所剩不多的份额。天猫聚划算、当当尾品汇、考拉限时购等复制了限时特卖的形式；跨境电商兴起，顾客们更容易就能买到大牌；拼多多下沉到低线城市，入侵唯品会的重要阵地；甚至连京东也跳出利润单薄的3C领域，在服装品类上发力，唯品会的市场遭遇着前所未有的巨大挤压。

这个过程中，主流电商渗透率持续加强，唯品会明显后劲不足。拼多多、小红书等社交电商快速崛起，虏获大批年轻消费群体，不断冲击唯品会电商“第三极”的座次。

过去一年中主流电商市场渗透率 图/极光大数据

“唯品会做特卖很成功，但这块基因也正是它的天花板。”有电商从业者分析，“资本关注的关键指标是增长率，特卖模式要持续增长有其局限性，开拓新用户又找不到渠道和途径，增长率掉了，市值肯定涨不起来”。

为了跳出窠臼，唯品会还曾尝试着扩大品类，涉足生鲜电商和精品电商等新业态。

2017年10月唯品会启动“品骏生活”生鲜社区店，主营蔬菜、海鲜、肉类、熟食等，与自己的服装强项完全不沾边，并提出“2018年200家、未来三年10000家门店”的目标。公开可查的信息显示，品骏生活开出第8家之后就没了消息。

此后，唯品会还模仿网易严选，推出包含餐厨、家纺寝具、卫浴、旅行户外等多个品类的线下体验店“优选阁”。

2018年9月，唯品会在成都打造了二十年后的线下购物场景，店内融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素。之后又联手各个品牌，以不同主题开设过多次快闪店的活动。

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